斗鱼发力直播的本质从现象级工具到平台的谋划蔡育鹏

斗鱼发力直播+的本质 从现象级工具到平台的谋划

斗鱼发力直播+的本质 从现象级工具到平台的谋划 2016-10-02 13:54:04来源：互联网　　作为网络直播行业第一家走到C轮融资的非上市企业，斗鱼已完成了从单纯的游戏直播平台向综合型直播平台的过渡。

作为一个明显的信号，在今年CJ期间，斗鱼第一天最重磅的活动不是游戏，而是娱乐，作为斗鱼平台上造星计划的一部分，线上线下结合的大型美女主播选秀节目，鱼塘星女神总决赛被斗鱼带到了CJ现场。除此之外二次元、户外等在CJ的后面几天成为了斗鱼重点项目，抹茶控、凛子酱、安十元等二次元的人气主播; 狗哥、霹雳爷们等户外主播，都被斗鱼带到了CJ现场。

CJ仅仅是冰山一角，斗鱼意图以综艺撬动其整体的泛娱乐版图。近期36kr的一份报告显示，整个斗鱼平台有至少25档直播综艺节目，将其他平台远远甩在后面，其中就包括与马东团队合作的直播综艺节目《饭局的诱惑》。

在泛娱乐外，斗鱼也在如教育、旅游等方向开始了不同程度的布局。

在这些尝试背后，是斗鱼的直播多元化、内容精品化策略，在现有基础上把直播平台拓展为包含游戏、娱乐、综艺、科技、教育、创业、公益、旅游、户外、影视等集中多热点为一体的综合型直播平台。

而之所以开始这样的大转型，在游戏观察看来是游戏直播领域的格局已然定下的背景下，斗鱼希望寻找新的增量市场，谋求宽度上的拉伸。

谋求宽度上的拉伸

直播+战略是斗鱼谋求整体内容宽度拉伸的方式。

从泛娱乐，到教育、旅游、科技等等方面，这个思路是向信息连接器的方向转型，将信息匹配起来，以旅游来说，我们之前去旅游会去查看各种攻略，但不管什么攻略，也比不上一个主播直接去旅游目的地直播来的直观。

所以在旅游方面，9月，斗鱼与去哪儿联手，推出99嘻游季活动，打造直播+旅游，十余位人气主播带领用户前往毛里求斯、留尼汪、长白山、日本、三亚、台湾、张家界、重庆、鼓浪屿、丽江。而早在今年今年5月，斗鱼已经和去哪儿联合联合八大景区，开启了直播+旅游这种模式。6月，斗鱼直播携手同程旅游，开展了一场斗鱼网红带你探寻南浔的线上直播活动。

在教育方面，斗鱼的尝试则更加多元化，9月份，俞敏洪现身斗鱼直播，对话北大的学霸兄弟苑子文、苑子豪，聊起他们各阶段学习心得技巧以及心路历程。此外，他还率领新东方的名师集体入驻斗鱼直播，强强联手打造99网络学习节。而实际上早在8月，新东方也已经和斗鱼合作进行考研大纲的讲解，直播课程时间长达10小时。

除新东方之外，赵建昆和付英东两位超级英语大咖同时现身英语教育直播间，两位老师对同学们在学习过程中一直备受困扰的热门问题一一作答，秋叶老师则传授包括搜索引擎、PPT制作技巧、微信文章搜索在内的一系列职场小技能等等。

这样做的好处在于打开游戏用户之外的需求选项，让用户在斗鱼上停留更长的时间，从工具彻底向平台化运作。

而我们可以看到的是，这种谋求宽度上的拉伸并不是肆意的成长，而是有选择性的拓宽，这个核心在于用户的属性。

游戏直播的用户，年龄普遍偏向于年轻化，这是一大特性，而这个年龄段的人需求是呈现多样化的，并不仅仅是游戏，无论是旅游、教育还是户外、泛娱乐等等，都是属于年行人喜欢的东西。

游戏直播的格局 斗鱼领跑

斗鱼能进行上述尝试的基础在于其在游戏直播领域无可匹敌的地位。

在经济学领域，有一个二八理论，指的是20%的人，占据了80%的财富，这个理论其实在经济学的各个领域都适用。

而在直播领域，斗鱼很显然是那个20%，相关数据显示，斗鱼占据了市场60%以上的份额。而根据斗鱼官方的数据显示，截至2016年3月斗鱼直播DAU为1500万，月活为2亿。

在游戏直播圈，基本上形成的共识是谈游戏直播必定绕不开斗鱼，而现在的一些主流的网络文化，如BGM、666等也基本出自斗鱼，或经由斗鱼发扬光大。

斗鱼能够在2年多的时间里，从比自己钱多、资源多的巨头当中围剿而出，是一个很值得我们去研究的案例。

而当后来者开始模仿时，斗鱼又开始了产业链纵深打法。

从独家赛事的玩法，到自己打造赛事，再到尝试高品质的付费直播，这些无一不是在引领游戏直播潮流，而他在每一拍上都比人快一步。

仅以最近的案例来说，在LOL五周年盛典上，斗鱼进行了全程直播，并且拿下S6中国区选拔赛独家直播。同时，其还尝试了新的商业化尝试，在盛典期间，用户可以花费5鱼翅为自己支持的队伍投一张特权票，投出特权票的用户则有着诸多的好处。

而在8月26日，斗鱼和韩国直播巨头afreecatv联手举办了首届《守望先锋中韩明星对抗赛》，本次大赛除了集合了中韩两国OW多支强力战队，其中还包涵2支斗鱼明星主播战队。在8月26日-28日A组比赛的三天内时间内，累计观看网友峰值总人数高达180余万，平均峰值超50万，8月28日晚，AS战队和SKG战队为出线名额的最终对抗角逐，最高人气峰值更超78万，从这可以看到斗鱼开始尝试大型赛事的制作。

最后，同样是在8月，由斗鱼赞助，NEOTV承办的2016 NSL《星际争霸II》国际邀请赛上，斗鱼开始尝试线上直播售票的模式。在用户点开直播间之后，首先会看到一分钟的原画试播，试播结束后，屏幕会锁定出现购买NSL原画观赛的提示，用户可以购买价值10元人民币的斗鱼虚拟货币，再用虚拟货币激活NSL原画直播。在用户打赏、B端品牌广告、游戏联运等方向之后，斗鱼又开始了用户订阅这一模式的试水。

平台化运营，强者愈强

正是得益于前述运营，斗鱼在纯粹的由明星主播吸聚流量构建的直播生态当中，找到了另外的道路，在各家平台依旧大打主播牌时，斗鱼开启了生态化的运作来吸引用户，从而逐渐摆脱了不停加价挖主播的泥沼。

而斗鱼的各大主播在面对别的平台吸引时，也开始考虑除了纯粹签约费之外的收益，这有点类似前几年的网络文学之间的战争。

在盛大的起点文学还没被腾讯收购时，腾讯曾从起点以三倍于起点的每千字费用从起点挖来了不少金牌作者，但实际上这些作者的整体收入却并未得到太大的提升，去腾讯完全是因为腾讯开的价格就像一个固定的高薪，求稳定了，但实际上在起点稍微努力点，获得的收入比腾讯高，因为这里的读者习惯已经养成，他们喜欢看什么我们也清楚，可以更好的做好粉丝经济，某作者当时在接受游戏观察采访时说。

随着斗鱼的多元化内容运营，以及对于平台生态的打造，斗鱼的用户不再是单个大牌主播的粉丝，这同时意味着主播迁移的成本会逐渐增高。就像坐在沙发上看电视，电视台越多人就越不愿离开沙发。

而对于主播来说，其所在平台越大，覆盖面越广，产业链越长，他所能在单纯直播外所获得的收益机会也就越多。一个简单的例子是，NBA的球星在签约时往往愿意选择洛杉矶、纽约这样的大城市，即便这些城市球队为他们开出薪水不如别的球队高。原因无他，在这些大城市汇聚了更多的资源，能获得更多的曝光量。和这些资源的结合又会提高球星本身的商业价值。

互联网的大部分业态终究是遵循马太效应的。只有第一没有第二，是互联网业最无情也最真实的逻辑，大平台提供更多的资源，而更多的资源拉来更多的用户，反过来更多的用户汇聚更多的资源。

从最早的文字社交时代，到图片社交时代，现在已经进入3.0的直播社交时代。作为游戏直播产业的领头羊，斗鱼在游戏直播的核心基础优势上进行平台的扩张，在满足用户的需求同时扩大品牌自身的想象力。

文/丁鹏Gamewower

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